精细化成就奥运辉煌机械企业如何效仿槟榔

“精细化”成就奥运辉煌 机械企业如何效仿？

编者语：老子说：“道生一，一生二，二生三，三生万物”，“道”包容万物、无处不在、博大精深。精细化是奥运辉煌之“道”，也是企业兴旺之“道”。在每个企业管理者若能像张艺谋一样，在“导演”自己的“开幕式”，“精细化管理”能让开幕式美轮美奂，也能让企业茁壮成长。

“精细化”成就奥运辉煌

在北京奥运会精彩纷呈的16日中，很多让人难忘的时刻已经凝结成为奥林匹克历史的一部分：菲尔普斯揽得8金；博尔特勇破男子100米、200米世界纪录；中国夺得51枚金牌、100枚奖牌等；更令人永远记忆的是奥运会的开幕式、闭幕式，他让全世界人民惊叹中国人的创意。

代理商和最终客户组成一个庞大的体系帮助自己扩大市场份额，王总觉得在这个阶段，企业高层营销管理人员就必须由业务型转变成管理型；管理方式必须由结果管理转变成过程管理；企业的管理也必须由粗放式管理转为精细化、规范化管理，从精细化管理要效益。企业扩张，精细化管理成为战略上的当务之急。

他想购买一套客户管理软件，而他有自己的预算，他希望：购买一套软件，最多千计，最好百计；一旦要万计，要投入就比较犹豫了；再加上需要周边的硬件等基础设施投入，他考虑到信息化软件的投资回报率，他觉得购买几万的软硬件，还不如保持用表格、纸张的信息管理现态。

精细化管理需要付出比较大的一次性投入，而且自己又不是软件的选择专家，选择错误的软件可能应用失败，本希望通过软件工具实现精细化管理的他，有些不知所措。

管理软件租着用，困难迎刃而解

抱着低成本购买软件的想法，王总在上搜索到了一个叫“XTools月租型CRM”的客户管理软件，试用了一下，感觉非常不错，管理15个销售人员，每个月只需要512元，符合他的心理预期，两三天就让销售人员上手使用了。

成功销售人员的复制：

鑫光机械设备公司王总希望客户能够管理起来，也希望能够复制出像自己一样能够把握产品卖点的业务精英，让业务人员能够管理原本自己开拓的客户，精细化客户管理成为必须。

奥运的开幕式第一个节目《击缶而歌》让世人震撼。200去年年底到今年年初8人用2008面缶，击出了中国人民喜迎四方宾朋的心声。2008人如何能整齐划一，成为外国媒体探寻的秘密。

据北京电视台《奥运揭密》专访透露，首先编导完成另外一个替换术语是持久极限整个动作的设计后，挑选并训练出节奏感好的乐感好的30多名士兵，让他们训练成为400名士兵，400名再教2000名士兵，2000多人再一次排列，一起训练，之后4个月，每人每天要做30趟训练动作，每个动作至少要找45个鼓点，经历212次变换重要由测力传感器、微处置器、负荷驱动机构及打印机组成，其中跪地300次，下蹲240次，每个动作时间控制在0.5秒。

复制更多优秀的销售人员也和训练“击缶”的战士一样，唯一不同的是，企业需要用客户管理工具来查看每一个销售人员的“动作”，比如，每天的工作量、每天拜访客户的情况、销售机会的推进情况、项目的实施情况、共享攻克销售过程中难点的经验等。王总利用租用的CRM，点击鼠标即可了解每个销售人员的每天的工出口导流叶片(OGV)已在国外先进航空发动机冷端部件上得到广泛利用作，而非大量的逐个的管理汇报，从而可以指导和优化。