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汽车也好色汽车漆的色彩营销仪器

2022-07-21 17:22:30  金果机械网

汽车也“好色”:汽车漆的色彩营销

长安铃木雨燕也好“色”,开始了色彩营销。起亚秀尔的五彩缤纷,佳能的你好色彩现在这个时代流行色彩。

颜色营销是否已经成为车市的一大亮点,继雨燕的“粉燕儿”、“爱丽丝”、起亚秀尔2010年世界杯也正式登场,生活从色彩开始,颜色营销革命okmart.com。

雨燕准确把握消费者心理,与时俱进,抓住潮流推出了雨燕冠军版,超值版,雨燕冬季版,雨燕秋季版,雨燕夏季版,雨燕春季版,雨燕双色版,雨燕粉色限量版,效果明显。

今年汽车色彩大比拼也成为刚结束的上海车展上的新亮点。当五大国际a级车展因一场席卷全球的金融危机而纷纷缩水之时,上海国际汽车展正迅速崛起为全球车坛新势力。让中国车市成为国际汽车巨头们争相角逐的舞台,各大厂商推出的新品涂装方案也成就了未来汽车漆的流行色。从车展上可以看到,采用蓝色涂装的汽车随处可见。众多参展商透露,蓝色将取代目前最热门的银色,成为未来最流行的汽车涂装颜色。鲜亮、饱满、复杂的蓝色,将在未来汽车设计的流行趋势中扮演越来越重要的角色。

汽车漆的色彩成为消费者在购车时的重要考虑要素。两年前,在影响消费者购车的各种因素中,色彩远居于价格、品牌、性能、售后服务、油耗等诸因素之后,对购买决策的影响也非常有限。但随着国内汽车消费市场的逐步成熟,加上国际流行车型的涌入,汽车漆的色彩变得丰富纷繁起来,并逐步成为消费者购车时考虑的重要因素之一,尤其是对追求时尚和个性的购车者而言,对汽车的颜色更是百般挑剔。有分析人士认为:在购车时,如果自己喜欢的车型恰好没有自己想要的颜色,大约40%的消费者会忍痛割爱而选择其他品牌。

如今的消费者更关注健康与环保,尤其对涂料产品选择更加慎重。其中,红苹果漆健康环保系列被广大消费者追捧。因此消费者在情感上也更容易接受具有环保色彩的涂料。所谓环保色彩,就是一些比较天然、融合大自然的色彩系列,包括草原的绿色、田园的黄色、海洋的蓝色、自然的白色和黑色、热情的红色、浪漫的紫色等色彩系列都是非常流行的色彩。这些颜色以及它们之间的一些混合的色彩也大行其道,成为涂料提供给建筑、汽车等的色彩的亮点。

汽车如何进行色彩营销

过去,消费者在选购汽车时,色彩远不及价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素那么重要,甚至有时还被放在一个被忽视的地位。然而在汽车外形日趋类同化的今天,颜色已成为区别汽车造型的关键要素之一,对汽车用户的购买行为会产生巨大影响,同时也成为了汽车厂商重要的市场战略。现在人们买车,除了考量外形、性能、配备以及车价外,车身颜色也成了一个重要的考虑因素。

色彩营销定义

色彩营销,就是要在了解和分析消费者心理的基础上,做消费者所想,给商品恰当定位,然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩,使商品高情感化,成为与消费者沟通的桥梁,实现“人心-色彩-商品”的统一,将商品的思想传达给消费者,提高营销的效率,并减小营销成本。

色彩营销理论最早在20世纪80年代由美国的卡洛尔?杰克逊女士创办的colormebeautiful(简称cmb)公司在企业营销实践中提炼和总结出来的,该理论的实质是根据消费者心理对色彩的需求,运用色彩营销组合来促进产品销售,它是把上百种颜色按四季分为四大色彩系列,各系列的色彩形成和谐的搭配群,根据不同人的肤色,发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格,职业等外表特征选取最合理的色彩系列,从而最大限度的发现美。

美国营销界总结出“7秒定律”,即消费者会7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣,希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事,失去的不仅仅是一份关注,更将失去一次商机。而在这短短7秒内,色彩的决定因素为67%,这就是20世纪80年代出现“色彩营销”。

“色彩理论”为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌,带来了全方位的超强效果。很多商家抓住商机,运用色彩理论进行产品营销,成功者数不胜数。国外从上世纪80年代就开始实施“色彩营销战略”了,现已广泛采用。近年来,中国的企业也越来越重视色彩在产品营销中的作用。

国际流行色协会调查数据显示,在成本不变的情况下,合适的、受欢迎的色彩设计,可给产品带来10%~25%的附加值。

进行色彩营销的理由

从汽车营销的角度来看,色彩有时也会“说话”。虽然我国原来对这方面不太注意,只强调汽车的功能和性能。但随着汽车从一种高端、身份的象征和实用的工具逐渐转变成大众的甚至时尚产品以后,颜色的重要性就越来越突出。在这个讲求视觉的时代,对于汽车销售而言,色彩变得很关键。

随着汽车开始大规模进入家庭,其功能形象已经发生根本性转变,因此以黑白银灰为主的高端色调不再“垄断”车市。汽车个性化消费时代的来临使各种车型五光十色,令人眼花缭乱。尽管如今代表车主身份的中高级车型大多还以是黑白银灰为主,但那些个性化轿车则相当重视车型的颜色推广和营销。印象深刻的有广本飞度型动派的艾美紫、长安铃木雨燕在三八妇女节推出的粉红版。一些汽车厂商甚至在广告语中直接以颜色来吸引消费者,如新君威的“当红问世”、新思域的“人生需要一点红”等。

我们可以看到,a0级的主流车型中就有不少相当重视车型的颜色推广和营销,如飞度、雅力士、雨燕、斯柯达晶锐等,不但以各种耀眼炫目的色彩吸引消费者,还定期推出色彩特别的限量版。可见,如今国内越来越多新车型将颜色作为俘获消费者芳心的重要手段。在汽车外形日趋同化的今天,颜色在人们的消费行为中起到了很重要的作用,已经成为区别轿车造型的关键因素之一。

汽车企业如何进行色彩营销

摸透消费心理

运用色彩对顾客心理的影响作用,不同色彩会对顾客产生不同的心理状态和感觉。红色会给人兴奋、快乐的感受,产生温暖、热烈的、欣欣向荣和喜庆的联想;蓝色给人宁静、清洁、理智的感觉,产生对万里晴空、碧波海洋的联想等。以斯柯达晶锐为例,其中车身采用金属漆的颜色包括紫铜橙色、反射银色、深黑珠光色、激光蓝色、冰海蓝色、法兰红色、向日葵黄色、糖果白色,看上去如同时尚t恤那样靓丽、醒目。它的多数颜色显得都很年轻,非常符合这车的购买对象——追求与时尚同步的年轻一族,并且,白色车顶是其最大亮点。

汽车色彩的推出绝不是根据设计者的喜好,而是有他们各自的色彩方案。据调查,奥迪公司就委托英国的环球色彩公司来做汽车产品的整体设计。由专业的色彩公司提供10~20种颜色,然后奥迪公司会根据提供的颜色来确定设计不同款式的汽车。另外还有汽车涂料公司,他们会了解不同国家汽车市场的色彩倾向,然后把这些情报整理之后做出一些色彩的产品方案,并提供给厂家。类似的成功案例还有比如天语两厢的火焰橘,就很好地体现了产品的独特定位和主张。美国通用汽车公司每年都做出调色板,并有计划地变更其中的部分颜色系统。

要想用色彩抓住消费者,企业首先须完善其色彩管理,在企业内部推行色彩设计、贯彻色彩理念,鼓励员工进行色彩培训,组织新色彩产品对外发布,与消费者真正展开互动。同时,国内定期会举办相关的流行趋势研讨会,可以把最新的国际色彩动向在第一时间带到行业内,一些机构还会对大中型城市进行专门的汽车色彩调查。对此,企业首先要大量掌握这些最新信息以及目前的市场现状,同时与自己的产品特点结合,进行产品开发。

目标市场定位

汽车企业不同的定位就意味着不同的消费群,而不同的消费群对色彩的要求是大相径庭的。

在经济型轿车领域,由于这个价格区间的目标消费群体数量庞大,因此对汽车颜色的需求也相对多样。随着精品小车在经济型轿车领域里日益增多,其中包括飞度、polo、雅力士、晶锐和新嘉年华等车,其车身颜色设计层面十分具有个性化和多样化,增加了大众化消费者对不同颜色的选择机会。其中,新嘉年华车身设计多达10种颜色;斯柯达晶锐的设计师们为其设计了8种颜色;飞度的则有8种颜色。以奇瑞qq为例,黑、白、银、红、绿、蓝、黄等颜色适合不同颜色喜好者的需求,也能给消费者直接的感官刺激,从而留下深刻印象。总之,经济型车用户对不同的色彩都有所选择,银、白、红是他们考虑的主要颜色,而明黄、亮蓝、金色、米色等鲜艳色彩的选择比例明显高于中高档车型用户。

中档车型这个价位段,黑色同样受欢迎。同时深绿、墨绿色的受欢迎程度在中档车型中有所提高,但是鲜艳、夸张的颜色明显减少。由于这一价位段大致为中档轿车、suv等车型,已逐渐融入了商务用途,颜色过于鲜艳自然与场合不相匹配。所以所选颜色应比一般经济型用车略有收敛,但又不宜过分凝重。

高档车型则一般集家用、商用于一身,所以颜色比较沉稳厚重,以黑、白、银色为主。

车型设计和颜色并举

尽管影响消费者对于汽车色彩喜好的因素复杂多变,但有一点是不变的,那就是车型与色彩密不可分。色彩的概念是附着于车型而存在的,二者相辅相成。车型是为了体现色彩的魅力,色彩则是为了将车型展现得更加完美。例如,法拉利红,这个艳丽的、热情的红色就是为法拉利的跑车款型服务的。倘若将法拉利红喷涂在奔驰或奥迪a6的款型上,会让人觉得该车穿错了装。

车型和色彩之间的搭配关系越来越紧密。奇瑞qq正是因为其色彩斑斓的颜色、可爱俏皮的外形吸引了大量年轻消费者;走公务车路线的奥迪,颜色上一直主推深重调;而时尚小车polo的红色和嫩黄色、亮绿色备受年轻一族的城市女性亲睐。作为国内自主品牌两厢车的比亚迪f3r,也针对稍年轻消费群的喜好,推出了天山白、雅典银、德兰黑、玛雅绿等多达七种颜色的丰富色系。

内饰为辅

汽车的颜色设计除了外形之外,还有汽车的内饰颜色,也是吸引消费者的第二大色彩重点之处。随着精品小车在经济型轿车领域日益增多,汽车的内饰在颜色设计上也日益个性化和多样化。

雨燕打出的魅力内饰都是内饰颜色卖点的体现,车内辅之于多种颜色搭配起来,十分具有魅力和个性;斯柯达晶锐在车内使用黑色和米色,中控台上部和转向盘采用了黑色,不仅使整个内饰显得有层次感而且更大方,同时黑色的操控台也避免了风窗玻璃反光影响驾驶者的视线。中控台最上方的出风口和两边的出风口都采用了亚光饰条进行装饰,在黑色的操控平台上更加突出.

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